第二天一大早，汤姆就又来了。这次，客户的态度还是和昨天一样，一看到来推销的汤姆，他还是坚决地说：“我昨天不是说过了吗？我是不会买你的东西的。”这次，汤姆并没有急着介绍自己的产品，而是从口袋中掏出一张一美元的钞票，当着客户的面把它撕碎，对客户说：“你心疼吗？”客户吃惊地看着他，心想，这人真是疯子，汤姆没等客户回答就离开了。
第三天早上，汤姆又在同一时间来到客户家，客户开门后，汤姆又掏出一张一美元的钞票，当着他的面把它撕碎。然后问：“你心疼吗？”
客户说：“我不心疼。这又不是我的钱，你要是愿意的话，可以继续撕。”
汤姆说：“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”
客户很奇怪：“怎么会是我的钱呢？”
汤姆并没有马上回答客户，而是停顿了会儿，这时，客户急了：“你倒是说啊。”
此时，汤姆才缓缓地说：“您自打结婚起，就住在这房子里，已经有20年了吧，如果这20年，你使用的是我的烹调器具做饭，每天就可以节省1美元，一年360美元，20年就7200美元，不就等于撕掉了7200美元吗？你今天还是没有用它，所以又撕掉了1美元。”