有了这些铺垫，蔡泽直言不讳地告诉范雎：“如今阁下当了秦国相国，协助秦王将秦国强盛了起来，现在天下诸侯都畏惧秦国，秦王的欲望也得到了满足，而您的功勋已经到了顶点。此刻如果不知及时隐退，商鞅、吴起、文种之祸不远啦！您为何不在此时纳还相印，虚相国之位以待贤人？这样既可博取伯夷一样的美名，又可长享富贵，世代称孤，更能和仙人王子乔、赤松子一般长寿。这些与日后身遭惨祸，自是天壤
之别，您认为我说得有道理吗？”
范雎很聪明，在蔡泽最后的底牌还没亮出来之前，他一定已经发现了自身存在的巨大隐患。等到蔡泽把底牌亮明，直截了当地指明了自己亟待“购买”的东西，他完全没有了拒绝的理由。蔡泽来推销东西，很贵，要自己的相位来交换。但他卖给自己的却是自己所需要的美名加上自己身家性命。特别是后者，还有什么比性命贵的吗？
这场交易达成了。过了几天，范雎入朝拜见昭王，对他说：“有位新从山东来的客人蔡泽，其人雄辩，臣阅人无数，更无人与之相比，臣自愧不如。”于是昭王召见蔡泽，相与言语，昭王十分赞赏，拜为客卿。范雎这时自思后路，便称病不朝，并且借病辞官。昭王一再不准，范雎便推言病重。昭王无奈只得允准。昭王对蔡泽的计谋十分欣赏，任命他为相。