有了这些铺垫,蔡泽直言不讳地告诉范雎:“如今阁下当了秦国相国,协助秦王将秦国强盛了起来,现在天下诸侯都畏惧秦国,秦王的欲望也得到了满足,而您的功勋已经到了顶点。此刻如果不知及时隐退,商鞅、吴起、文种之祸不远啦!您为何不在此时纳还相印,虚相国之位以待贤人?这样既可博取伯夷一样的美名,又可长享富贵,世代称孤,更能和仙人王子乔、赤松子一般长寿。这些与日后身遭惨祸,自是天壤
之别,您认为我说得有道理吗?”
范雎很聪明,在蔡泽最后的底牌还没亮出来之前,他一定已经发现了自身存在的巨大隐患。等到蔡泽把底牌亮明,直截了当地指明了自己亟待“购买”的东西,他完全没有了拒绝的理由。蔡泽来推销东西,很贵,要自己的相位来交换。但他卖给自己的却是自己所需要的美名加上自己身家性命。特别是后者,还有什么比性命贵的吗?
这场交易达成了。过了几天,范雎入朝拜见昭王,对他说:“有位新从山东来的客人蔡泽,其人雄辩,臣阅人无数,更无人与之相比,臣自愧不如。”于是昭王召见蔡泽,相与言语,昭王十分赞赏,拜为客卿。范雎这时自思后路,便称病不朝,并且借病辞官。昭王一再不准,范雎便推言病重。昭王无奈只得允准。昭王对蔡泽的计谋十分欣赏,任命他为相。