“他以前从不和我谈话, 可是, 当我们下一次在议院里相遇的时候,他居然主动跑上前来和我握手谈话, 而且非常客气; 还对我说, 如果有需要他帮忙的地方, 他一定会鼎力相助。于是我们成了知己, 我们之间的友谊就从此一直维持下去。”
这故事乍看起来是很平常, 但仔细想想, 在富兰克林的成功旅程上, 这是多么重要啊!
现在我们再来看看卡内基的故事。这位博览群书的人, 说不定还是在《富兰克林自传》中学会了这个秘诀的。因为他曾运用了同样的方法, 去对付一个存心反对他的人。
卡内基的助理是一个个性怪僻而又冷漠的人。有一次, 他们俩都在圣路易, 卡内基的公司由于刚刚承造好一座桥梁, 经济情况非常拮据,想去筹一些钱来渡过难关。可是这位助理却在此时突然想回家了, 并且立刻决定要乘夜车回乡去。
这时卡内基眼见他的全盘计划, 都要被这位助理的怪僻脾气破坏了。于是卡内基心生一计, 他并不请求他留在圣路易帮他办好事情。由于他平常就留意到这位助理非常喜欢良驹, 于是, 卡内基便对这位助理说, 他曾听到别人谈起, 圣路易过去不远就是出产名驹的地方, 他想去买一对驾车的马送给他的姐姐, 因此他要这位助理暂时不要回家, 等帮他选好马匹后再说。